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一年开店200家 荷兰蔻帝快速扩张的背后

大海 慧聪涂料网 2023-03-31


题记

蔻帝在进入中国的短短数月里,发展速度势如破竹,被业内称为“艺术涂料行业的一匹黑马”。初入中国,蔻帝为何发展的速度如此之快?


荷兰,欧洲著名的化工强国。在这片土地,曾诞生过阿克苏诺贝尔、皇家壳牌、联合利华等知名化工企业。近两年风靡中国的欧洲原装进口艺术涂料品牌蔻帝(COLDEC)也诞生于此。



这个来自欧洲的品牌,已经有40年的历史。荷兰蔻帝于1978年由Bleize家族创办,起初专为儿童玩具提供环保涂层解决方案。其后,蔻帝将总部迁址于阿姆斯特丹,建立了花园式工厂,扩大实验室规模,建立家居和公共场所等多元化装饰材料的研发与生产体系。



荷兰蔻帝主要以研发及生产环保型艺术涂料、儿童益智涂料及各类工业涂料为核心,在德国、法国、瑞典、比利时、俄罗斯等国家均设有分公司,业务范围遍布欧、美、亚洲的各个国家,是欧洲专业的彩片制造商。荷兰蔻帝的产品线非常广泛,包含淘儿仕益智系列、墙面系列、木器漆系列以及地坪漆系列等。


彩片


蔻帝产品合集


2015年荷兰蔻帝正式进驻中国市场,以“淘儿仕”品牌为切入点,以原装进口、安全环保、儿童益智等独特功能性墙面材料为特色,迅速的在儿童漆市场中占得一席之地,短时间内品牌专卖店迅速蔓延至全国主要城市。



2017年,在经历一年的市场调研后,荷兰蔻帝集团引进了核心彩艺品牌“蔻帝”。该品牌产品拥有复合色彩、立体质感、易施工等特点,凭借高端墙面定制系列切入中国市场。蔻彩环保科技(上海)有限公司就是蔻帝在亚太地区授权的总部。



以原装进口产品占领市场


荷兰蔻帝产品主打原装进口和安全环保,这个差异点让荷兰蔻帝区别于其他艺术涂料品牌。目前,国内进口涂料市场鱼龙混杂,大量假冒、伪劣、环保超标的产品充斥其中,真假难辨。在这其中,荷兰蔻帝对于环保与品质的坚守,难能可贵。


作为一家严谨的企业,荷兰蔻帝一直坚持100%原装进口,即原装、原罐、原产,最大限度确保产品质量。“假一罚十”的强硬承诺体现了荷兰蔻帝对于自家产品的信心。这个信心来源于其科学、严谨的产品开发管理。


研发方面,荷兰蔻帝对每一款新研发的产品都会进行数千次的擦洗及摩擦测试,在保持严苛的环保标准基础上,增强产品的物理性能;生产方面,建立了一套严格的品控体系,全面控制产品质量。荷兰蔻帝全系列产品均通过欧洲层层严格的质量监督体系。


荷兰蔻帝自动化生产线


而且,由于环保性能突出,荷兰蔻帝全系列产品均获得法国VOC标签“室内空气排放标准”中环保等级“A+”标志,以及德国DIN工业标准,进入中国后更是顺利通过国内权威检测中心各项检测,获得众多具有含金量的检测报告以及资质证书。


2015年,荷兰蔻帝集团以保护环境为宗旨,正式加入联合国全球契约(UN Global Compact)及其十项原则,旨在尽可能重复利用废旧物品,并减少其研发产品中对环境有害的材料使用。


洞察消费者需求 迎合市场


艺术涂料并非新品,在中国已经发展了十多年,市场曾一度繁荣,后因种种问题而有所沉寂。近两年,艺术涂料市场又重新崛起,一方面得益于企业的大力宣传和消费市场的变化,另一方面也归功于产品技术的不断成熟。随着艺术涂料生产商的不断涌入,市场竞争格局进一步加剧。


作为一个外来者和晚入者,除了产品没有其他任何优势的荷兰蔻帝如何脱颖而出?其精准的定位和独特的发展战略发挥了重要作用。伴随消费升级时代的到来以及年轻消费群体的崛起,个性化定制逐渐成为家居消费趋势发展的方向与主导。荷兰蔻帝敏锐洞察到了这一趋势,将风靡欧美市场的艺术墙面产品带给中国消费者,其高端墙面定制模式迎合了消费者追求品质和个性的心理,为荷兰蔻帝打开了市场缺口。


墙面定制不仅仅是各式墙面装饰材料的搭配选择,还包括设计方案的量身定制、配套的专业施工、完善的售后服务等各个环节,对于涂料企业的一体化服务能力是很大的考验。不同于普通的墙面定制,荷兰蔻帝更强调定制的个性化和多样化。8种风格,16大彩艺系列,色彩丰富而且有立体的质感,很符合现在消费者的喜好。荷兰蔻帝通过将墙面与家具的颜色和风格结合起来,根据不同的比例用色浆调配出大自然的独特色彩,定制属于自己的高端艺术墙饰。


艺术涂料在发展过程中施工要求高是绕不过去的一个问题,而荷兰蔻帝的产品彻底突破这个局限,结合了墙纸和艺术涂料的优点,可快速施工,即刷即住,大面积装饰性更强。


为了提高服务的效率,荷兰蔻帝还特别引进3D云设计软件,内含海量户型图库,覆盖全国100个城市、100万标准户型图,无需量房,并有多种风格模型,随心搭配一键“试装”,突破传统涂料行业营销模式,给客户更直观的体验。


渠道布局不遗余力


荷兰蔻帝进入中国市场后,在渠道上的布局也是不遗余力。立足上海,从北到南,济宁、苏州、武汉、重庆、长沙、九江、南昌、福州、厦门、南宁……,荷兰蔻帝专卖店在全国范围落地开花。进入中国市场仅一年,荷兰蔻帝就已经在中国开设了200家专卖店。荷兰蔻帝集团及蔻帝中国总部大力支持,总裁亲临专卖店开业现场进行签售。目前,开业店铺生意火爆,而正在装修的店铺也在紧锣密鼓的进行中。



据了解,自2017年8月荷兰蔻帝正式入驻长沙红星美凯龙之日起,在两个月的营业时间中以丰富的产品和环保的品质赢得消费者口碑,深受消费者的青睐,在红星美凯龙连续蝉联销量冠军,并赢得“季度优秀商户”的称号。


基于市场的良好反响,荷兰蔻帝加速了在中国的战略布局。荷兰蔻帝中国区营销总监彭军表示,将在两年内把蔻帝中国线下门店发展至500家,并鼓励全国蔻帝经销商紧跟公司发展步伐,充分发挥各大专卖店优势,为全国消费者带去舒适健康的家居环境。



随着一二线城市趋于饱和,三四线、五六线市场潜力逐渐显现,加快布局三四线城市的实体店,才是带动销售的更优方式。目前,荷兰蔻帝主要以红星美凯龙、居然之家及喜盈门等最高端建材商场为选择标准,加速推动三四线城市的渠道下沉。


与此同时,荷兰蔻帝建立了正规的施工体系,定期开展施工培训班、导购员培训会及经销商巡回培训会,不断提升经销商、导购员和施工者的服务能力和涂装技能,助力全国区域终端市场快速、稳定的发展。迄今为止,荷兰蔻帝已成功开展10期施工培训班、8站巡回大会,成效斐然。


蔻帝集团技术总监施工培训



在消费升级的背景下,荷兰蔻帝围绕市场需求,以差异化的品牌定位和线上线下的全面推广,成功在中国艺术涂料市场占据一席之地。“在未来,荷兰蔻帝集团会大力支持中国市场的发展,并将根据市场发展需求不断研制新品,为中国消费者提供最前沿的高端墙面产品。”荷兰蔻帝总裁Mr. Bleize在南昌旗舰店开业活动现场表示。荷兰蔻帝集团每年会根据中国市场需求,开发并推出多款新品,引领市场的潮流。


荷兰蔻帝全球总裁Mr. Bleize



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